کالاهای صادراتی ایران؛ چه محصولی برای شروع تجارت مناسب است؟

برای انتخاب از میان کالاهای صادراتی ایران، باید سه موضوع روشن باشد: محصول را با چه کیفیت و قیمتی تامین می کنید، چه کسی خریدار آن است و پس از پرداخت هزینه ها چقدر سود باقی می ماند؟

مهمترین کالاهای صادراتی ایران؛ تفاوت آمار صادرات با فرصت شروع
مهمترین کالاهای صادراتی ایران از نظر ارزش تجارت، لزوما مناسب ترین گزینه برای یک صادرکننده تازه کار نیستند. برای نمونه، براساس گزارش گمرک درباره پنج ماه نخست ۱۴۰۴، گاز طبیعی، پروپان مایع شده، قیر نفت، بوتان مایع شده و متانول در میان اقلام عمده صادرات غیرنفتی قرار داشته اند.

فعالیت در این گروه ها معمولا به سرمایه، شبکه تامین و شناخت تخصصی نیاز دارد. در مقابل، برای فردی که به تولیدکننده مواد غذایی یا کارگاه سنگ دسترسی مستقیم دارد، بررسی همان حوزه می تواند منطقی تر باشد. نقطه شروع، مزیتی است که در تامین یا فروش دارید؛ نه صرفا جایگاه محصول در آمار صادرات.

لیست کالاهای صادراتی ایران
لیست کالاهای صادراتی ایران طیف گسترده ای دارد و نمی توان همه اقلام را در چند ردیف خلاصه کرد. جدول زیر، گروه های شناخته شده را همراه با مهم ترین موضوعی نشان می دهد که پیش از انتخاب هر گروه باید بررسی شود.

گروه کالا نمونه محصولات موضوع پیش از انتخاب
پتروشیمی و پلیمر متانول، اوره، پلی اتیلن مشخصات فنی، حجم سفارش
فلزات و محصولات فلزی فولاد، مس، لوله و پروفیل استاندارد، وزن و نوسان قیمت
مصالح ساختمانی سیمان، کاشی، سنگ ساختمانی کرایه حمل، شکستگی و یکنواختی کیفیت
خشکبار و محصولات باغی پسته، کشمش ... کیفیت محموله، بسته بندی و الزامات بهداشتی
صنایع غذایی رب گوجه فرنگی، کنسرو، کنسانتره میوه ماندگاری، ترکیبات و برچسب محصول
محصولات تازه سبزی و صیفی زمان تحویل، افت کیفیت و شرایط نگهداری
فرش و صنایع دستی فرش دستباف، فرش ماشینی، دست سازه ها سلیقه مشتری
اهمیت لیست محصولاتی که از ایران به سایر کشورها صادر می شود

لیست محصولاتی که از ایران به سایر کشورها صادر می شود، برای ساختن فهرست اولیه گزینه ها کاربرد دارد؛ اما مجاز بودن صادرات هر قلم یا سودآوری آن را تضمین نمی کند. حتی دو نوع خرما یا دو گرید پلیمر می توانند مشتری، قیمت و شرایط حمل متفاوتی داشته باشند.

بنابراین، بعد از انتخاب گروه، محصول را دقیق تعریف کنید: نوع، کیفیت، بسته بندی، ظرفیت تامین و حداقل سفارش. عبارت «صادرات مواد غذایی» برای مذاکره کافی نیست؛ خریدار باید بداند دقیقا چه کالایی دریافت می کند.

کشورهای مقصد صادرات ایران؛ کدام کشورها مقصد کالاهای صادراتی ایران هستند؟
در گزارش پنج ماه نخست ۱۴۰۴ گمرک، چین، عراق، امارات متحده عربی، ترکیه، افغانستان، عمان و پاکستان به عنوان مقاصد عمده صادرات غیرنفتی معرفی شده اند. کشورهای مقصد صادرات ایران را باید برای محصول مشخص، بررسی کرد. بزرگ بودن سهم یک کشور در کل صادرات، به این معنی نیست که برای کالای شما هم بهترین بازار است.

برای مقایسه بازارها، حجم واردات محصول، تامین کنندگان رقیب و روند تقاضا را بررسی کنید.

کالاهای صادراتی ایران؛ چه محصولی برای شروع تجارت مناسب است؟

بهترین کالاهای صادراتی ایران را با چه معیاری انتخاب کنیم؟
بهترین کالاهای صادراتی ایران برای همه افراد یکسان نیستند. محصول مناسب باید هم مشتری داشته باشد و هم تامین، ارسال و دریافت وجه آن برای شما عملی باشد. برای مقایسه اولیه، به هر گزینه در معیارهای زیر از یک تا پنج امتیاز بدهید.

دسترسی به تامین کننده: امکان بازدید، دریافت نمونه و تکرار سفارش با کیفیت یکسان دارید؟
تقاضای قابل بررسی: با خریداران مرتبط گفت وگو کرده اید؟
سرمایه در گردش: هزینه خرید، آماده سازی و فاصله زمانی تا دریافت پول را پوشش می دهید؟
اقتصاد حمل: وزن، حجم و شرایط نگهداری چه اثری بر هزینه تحویل دارند؟
امکان اجرای معامله: الزامات محصول، روش پرداخت و مسئولیت طرفین روشن است؟
سود کالاهای صادراتی را چگونه محاسبه کنیم؟
سود کالاهای صادراتی فقط اختلاف قیمت خرید داخلی و فروش خارجی نیست. هزینه بسته بندی، آزمایش، حمل، بیمه، خدمات گمرکی، انتقال وجه و تامین مالی نیز باید متناسب با قرارداد محاسبه شود.

فرض کنید مبلغ فروش یک سفارش ۱۰ هزار دلار، بهای خرید ۷ هزار دلار و سایر هزینه های برآوردی ۱۸۰۰ دلار باشد. مانده معامله پیش از مالیات و هزینه های پیش بینی نشده، ۱۲۰۰ دلار است؛ نه ۳ هزار دلار. این مثال فرضی نشان می دهد چرا قیمت فروش جذاب، بدون محاسبه کامل هزینه ها گمراه کننده است.

آموزش صادرات و واردات؛ از انتخاب کالا تا همراهی در اجرا
شناخت محصول، شروع مسیر است. پس از آن، انتخاب بازار، مذاکره و اجرای معامله به تصمیم های پیوسته نیاز دارد. رویکرد مرکز بیزینس کوچینگ تجارت بین الملل دکتر جعفری، ترکیب آموزش با همراهی عملی مربیان است؛ کوچ ها در چارچوب برنامه تا انتهای مسیر آموزشی و اجرایی همراه دانشپذیران هستند.

اگر هنوز نمی دانید با شرایط شما کدام محصول ارزش بررسی دارد، به صفحه آموزش صادرات و واردات مراجعه کنید و فرم درخواست مشاوره را تکمیل کنید. شرایط، تجربه و هدف خود را مطرح کنید تا در گفت و گوی اولیه با کارشناسان، نقطه شروع مناسب تری برای مسیر تجارت شما بررسی شود.

کالاهای صادراتی ایران؛ چه محصولی برای شروع تجارت مناسب است؟

آموزش صادرات؛ چگونه پیش از خرید، بازار را بسنجیم؟
آموزش صادرات باید به تصمیم های قبل از معامله کمک کند؛ زمانی که هنوز سرمایه درگیر خرید نشده است. برای سنجش اولیه، یک محصول و یک بازار را محدود کنید و اطلاعات زیر را از تامین کننده و خریداران احتمالی بگیرید.

مشخصات فنی، تصاویر واقعی و قیمت معتبر برای مدت مشخص را آماده کنید.
با چند واردکننده یا توزیع کننده مرتبط تماس بگیرید و نیاز آن ها را بپرسید.
درباره کیفیت، بسته بندی، مقدار سفارش و شرایط پرداخت بازخورد بگیرید.
پس از بررسی اعتبار خریدار و توافق روشن، نمونه یا سفارش آزمایشی را پیش ببرید.
درخواست قیمت به تنهایی، به منزله اثبات خرید نیست. معیار جدی تر، پیشرفت مذاکره به سمت مشخصات مورد توافق، شرایط پرداخت و سفارش قابل اجراست.

https://jafari.business/

*